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    搏擊商海 回鄉創業 爭創楷模 --浙江康福醫藥有限公司董事長、開化縣工商聯(總商會)副主席張鴻鷹

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      他,搏擊商海,開拓進取,從一名復員軍人成為年銷過十億的公司董事長;他,目光長遠,頭腦冷靜,堅持做醫藥產品,成為醫藥界的一匹黑馬;他,致富不忘回報桑梓,回鄉創業,支持本地經濟事業發展……他,就是浙江康福醫藥有限公司董事長、開化縣工商聯(總商會)副主席張鴻鷹。

      8月29日,夏末秋初,記者一行前往浙江康福醫藥有限公司,張鴻鷹正在辦公室里處理事務,身為一家公司董事長的他總是特別忙碌。在午休間隙,張鴻鷹向記者講述了他的故事。

      陰差陽錯復員創業

      出生于1973年的張鴻鷹上學時成績優異,在開化中學當了三年班長,高三時被評為衢州市三好學生,老師家長都對他抱有很大希望認為他能考上重點大學,然而最終的高考成績下來后和理想成績相差太大,落榜的張鴻鷹心情跌到谷底,放棄了復讀決定當兵。1990年12月,張鴻鷹在一個寒冷的冬季清晨南下,當了一名年輕的通訊兵。

      當兵期間,張鴻鷹考上福州醫科高等??茖W校,1995年軍校畢業后分配至中國人民解放軍第一一七醫院。1997年至2002年,張鴻鷹在醫院負責藥品采購工作,這幾年,張鴻鷹不斷學習,在浙大完成了本科的學業,還在藥品管理、醫藥營銷等方面積累了豐富的工作經驗,也打下良好的社會人脈關系,而且從中嗅到了商機,這為他之后選擇創業埋下了種子。

      2003年,張鴻鷹懷有一顆對經商極度感興趣的心。他和家人反復協商后得到了理解,尤其是有著多年醫藥管理工作經驗的母親的支持,讓張鴻鷹卸下思想包袱,決定復員并以放手一搏的態度下海經商。

      復員后經過半年多的調整,通過自己六七年積累的人脈,張鴻鷹和朋友在哈爾濱創辦了一家藥廠。藥廠經過兩年多的發展收益逐漸穩定,可是張鴻鷹認為藥廠的品種架構起步較低,長久不了。又是一段時間的思考和摸索,2006年張鴻鷹去了烏魯木齊的人民藥廠,拿到一款治療牛皮癬的藥品--百癬夏塔熱片的全國代理,產品療效非常好銷量喜人,通過這個產品,他奠定了成功第一步。

      幾經浮沉叱咤商海

      2007年,張鴻鷹重回杭州,和朋友合開了一家公司,這家公司主要做藥品代理,以醫藥批發為主,經營藥品品規2000多種,與全國多家藥品生產企業和800余家藥品經銷商、醫院、藥店保持著良好的合作關系,營銷網絡覆蓋全國大部分省、市和地區。通過努力,他再次獲得成功,2012年銷售突破10億元。2013年過年前,開化縣領導到杭州和張鴻鷹商量開商回歸、招商引資項目,而當時公司正處于瓶頸期,張鴻鷹需要有一個新的平臺、新的思路去突破。隨后,張鴻鷹回開化進行前期籌備工作,2014年3月,開化的新公司開始運營。該公司到了2016年就突破了10多億的銷售,那年納稅也達到了5000萬。

      這過程中,國家對醫藥的改革開始慢慢凸顯,公司面臨著國家對醫藥市場的變革兩票制以及一致性評價馬上開始,國家出臺一系列的政策。因為醫藥行業早年市場流通混亂,造成藥價虛高,醫患矛盾等問題,所以國家有關部門對行業進行大整改,其中影響最大的政策是2007年前成立的公司可以做第三方物流,2007年后按新標準成立的公司不允許做第三方物流,必須本公司直接配送。這對于當時總部在開化的公司來說,打擊很大,開化地處山區交通不便,要求直接配送成本很高。但是縣政府對公司很關心,幫他們找到了衢州康福醫藥有限公司,2000年成立的它可以做第三方物流。張鴻鷹團隊用了半年時間將它全額收購,接著注銷開化的公司,把衢州的公司更名為浙江康福醫藥公司,搬到開化原公司的位置。張鴻鷹深知如果挺過這一波公司將得到很大的發展空間,所以他所有精力都在公司業務的調整上。國家的醫藥改革很明確,藥品要讓老百姓吃得上用得上,并能夠治病救人。浙江康福醫藥公司從2016年開始代理了了15個新產品,其中一致性評價產品在市場上是最優質、含金量最高的。一致性評價產品在整個市場共10個,康福就占了6個。直到2018年5月把代理的合同簽訂后,張鴻鷹知道康福的轉型成功了。

      回鄉創業譜寫傳奇

      張鴻鷹在開化的產業分為四塊,第一是浙江康福醫藥公司,這是他的主打行業;第二是成立中藥基地和中藥飲片場,因為國家把中藥發展上升到一個新高度,這是他長期的發展方向;第三是成立浙江杏壹健康產業園,作為一個平臺把全國好的項目招收進來,預估明年能引來5000萬稅收。第四是工業,10年前和上海醫科院研發了一款新藥,其產地放在開化。

      近兩年,張鴻鷹將全國各地20多個老板帶回開化參觀游玩?!拔以趦仁情_化的建設者,在外是開化的宣傳者,我帶回的那些老板沒有一個說開化不好的?!睆堷欪楎湴恋貙τ浾哒f,開化現在在空氣、水、環境、交通等方面的改變都很大。

      站在企業管理者的角度,張鴻鷹說了他對開化的希望:“開化引進人才比較困難,這也是我最困惑的地方,招不到人才或者招進來的人在素質和業務水平等方面不夠高。開化是個好地方,但大多數人認為是旅游玩耍吃喝的好地方,政府必須要出臺更好的政策幫企業引進人才。另外,有關部門對回鄉創業的人員要有一定擔當,幫我們解決一些憑一己之力解決不了的問題,這樣我們的創業之路走起來順暢,才能留住人長久地待在這里創業?!?

      下一步,張鴻鷹計劃充分利用開化的生態優勢,結合先進的醫療設施打造一個大型的伊家塢休閑養老大健康項目,項目建成后,將為開化的經濟增長做出貢獻,可以極大促進國家公園建設。